Una negociación exitosa

arolt2508@gmail.com La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes, que tienen intereses comunes como opuestos, intercambian información a lo largo de un período, con miras a lograr un acuerdo formal para sus relaciones futuras. En el primer caso es una negociación de estilo hostil, competitivo, en donde una de las partes obtiene un beneficio y la otra parte queda excluida. En el segundo caso, se busca generar beneficios para ambas partes involucradas, es una negociación colaborativa, ésta negociación es la más recomendada hoy en día. ...[Leer más]